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CVRが高いLPの特徴とは?億を売る『LP理論』から学ぶ成約率の高め方

この記事で分かること

  1. CVRが高いLPの『ページ構成』
  2. 商品を『売るための要素』
  3. なぜ全てのビジネスで『個人情報』を獲得しているのか
https://awesome-info.com/wp-content/uploads/2020/01/iOS-の画像-1.jpg寿之助

どうも、1日1冊読書中の寿之助(@10_No_Su_Ke)です。

本日は大山祐矢さんの『億を売る『LP理論』:〜最高の見込み客リスト獲得ランディングページ教本〜を要約・レビューします!

億を売る『LP理論』の基本情報

著名

『億を売る『LP理論』:〜最高の見込み客リスト獲得ランディングページ教本〜』

著者

大山祐矢

発行

2019年10月11日

Kindle Unlimited

2020年1月16日時点:会員は無料対象

CVRが高いLPの特徴とは?〜億を売る『LP理論』に学ぶ〜

https://awesome-info.com/wp-content/uploads/2020/01/f_f_object_114_s512_f_object_114_2bg.pngモヤモヤ忍者くん

で、この本から寿之助は何を学んだんだい?

https://awesome-info.com/wp-content/uploads/2020/01/iOS-の画像-1.jpg寿之助

端的に言えば、「売れるLPの構成」だね!この本では、「なんとなく」で捉えていたLPの構成の作り方が体型化されていたよ!

今回は、僕が学んだことを皆さんにわかりやすく解説していきます!

✔️LPの目的とは

LP(ランディングページ)とは、サイトに訪れたユーザー(お客)さんに、”得たい反応”を起こしてもらうことが目的のページです。

このページに訪れた読者さんなら既にご存知だとは思いますが、Webサイトで成果を上げる流れは一般的に以下と言われています。

  • 集客ページ
  • 成約ページ
  • CTA(コール・トゥ・アクション=得たい反応)
https://awesome-info.com/wp-content/uploads/2020/01/iOS-の画像-1.jpg寿之助

この「成約ページ」がLPというわけですね。

✔️LPで”得たい反応”とは

言わずもがな、何か「自サイトにとってメリットのある行動」のことを指します。

例えば、以下のような行動が該当します。

  • メルマガの登録
  • 商品の注文
  • お問い合わせ
  • 資料請求
  • 無料トライアルへの登録
https://awesome-info.com/wp-content/uploads/2019/12/寿之助_喜びビックリ.jpg寿之助

そのLPでどんな行動を起こさせるのか、これは非常に重要な考え方ですね!
メルマガに留めるのか、それとも金銭のやり取りが発生する「商品を売る」ことをユーザーに期待する行動とするのか、これだけでもそのLPに記載する内容は大きく変わりそうです!

✔️CVRが高い、売れるLPの特徴とは?

https://awesome-info.com/wp-content/uploads/2020/01/f_f_object_114_s512_f_object_114_2bg.pngモヤモヤ忍者くん

これだよ、これ。
早くその特徴とやらを教えて欲しいんだよ。

https://awesome-info.com/wp-content/uploads/2019/12/寿之助_ため息.jpg寿之助

せっかちだなぁ…まとめるとこういう特徴だよ!

  • 縦長の1ページ
  • 売れるランディングページの構成
  • CTA(ゴール)が1つだけ
  • 他ページへのリンクが一切ない
  • 読みやすいフォント
  • 魅力的なオファーがある
  • ターゲットが明確
  • 3C分析が的確
https://awesome-info.com/wp-content/uploads/2020/01/f_f_object_114_s512_f_object_114_2bg.pngモヤモヤ忍者くん

ん?なんか当たり前じゃない?

https://awesome-info.com/wp-content/uploads/2020/01/iOS-の画像-1.jpg寿之助

そう思うよね?
でも、意外とみんな出来ていないことばかりなんだ。詳細を解説していきますね!

CVRを向上させるために「8つの要素」が必要な理由とは?

✔️LPが「縦長の1ページ」であるべき理由

https://awesome-info.com/wp-content/uploads/2020/01/f_f_object_114_s512_f_object_114_2bg.pngモヤモヤ忍者くん

そういえば、なんでLPってどれも1ページでできてるんだ?

https://awesome-info.com/wp-content/uploads/2019/12/寿之助_ノーマル.jpg寿之助

そう、実はみんなあまり意識したことがなかったと思うんだけど、これには理由があるんだ!

伝えたい情報を”順番”に伝えるため

商品を売るためには、ユーザーの真理障壁を順番に取り払っていく必要があります。その真理障壁を取り払っていく最中に、望んでいないフローで情報を入手されてしまうと、成約率が下がる可能性が高くなります。だから、視線が常に一定方向に動くようにしているのです。

✔️売れるランディングページの構成

売れるLPは、セールスライティングの構成に則っています。

以下に記載されている内容がどれか一つでも欠けていると、成約率はグンっと下がります。仮に欠けている状態で成約していたとしても、それは「オファー(特典)」や「商品のメリット」単体による成果だと認識しておいた方がよいでしょう。

https://awesome-info.com/wp-content/uploads/2019/12/寿之助_喜びビックリ.jpg寿之助

逆に、以下の要素のいずれかが欠けている状態で、少しでも成果が出ているなら大チャンスです!欠けている部分を補うだけで、成約率を改善することが見込めるからです。

誰に?

その商品や情報は誰にとってメリットがあるオファーなのかを明確にします。

キャッチコピー

どんなメリットがあるのかがイメージしやすい内容を記載します。

キャッチコピーにおいては、「ターゲット」が得られるメリット・ベネフィットを明確に記載します。もっと平らくいえば「その商品によってターゲットが得られる未来」を書きます。

共感・理解

「こんなことに困っていませんか?」
「こういうことが起きたら怖くないですか?」
「こんな風になりたくないですか?」

と共感や理解を示します。人が商品を購入するのは、不満、欲求、恐怖、問題のいずれかに該当するケースがほとんどです。

得られるメリット

具体的にその商品によって、どんな体験をすることが可能なのか。キャッチコピーで記載した内容よりも、より具体的かつ短期的な明るいメリットを提示します。

実績・証拠

写真や具体的な実数値を用いて、その商品によって得られるメリットを証明する部分です。

お客様の声

STEP5の実績・証拠とは別に、より真実味が増すように「○○会社の◯◯さん」+写真のように、どこの誰による口コミかも分かるようにして、お客様の声を掲載します。
ステマ(ステルスマーケティング:消費者になりすました販売者による口コミ・販促活動)じゃないことを証明し、信頼獲得に繋げます。

オファー

そのLPで”得たい反応”を僕たちは期待しますが、ユーザーはメリットを感じていなければ、その反応を起こしてくれません。
よって、「メルマガ登録してくれたら、こんな特典を差し上げますよ」という風に、別の切り口でメリットがあることを訴求します。

限定性

限定性を加えることで、よりCVR(成約率)を高めることができます。人間は「決断を後回しにしたがる生き物」です。よって、「何月何日までの限定特典」や「◯◯部限定の販売です。再販予定はありません。」などの限定性を示し、「今すぐ行動する理由」を明確に示してあげましょう。

行動喚起(CTA)

これはわかりやすいですね。

「無料登録はこちら」
「メルマガ登録はこちら」
「無料トライアルに登録する」

などの、僕たちが「ユーザーに期待している行動」を記載する部分です。

セールスライティングの構成まとめ

  • 誰に?(ターゲット)
  • キャッチコピー
  • 共感・理解
  • 得られるメリットの羅列
  • 実績・証拠
  • オファー
  • 限定性
  • 行動喚起(CTA)

✔️CTA(ゴール)が1つだけ

1つのLPにおいて、ゴールは必ず1つだけにしておきましょう。
理由は単純で、複数のゴールを設定してしまうと、セールスライティングの構成を維持することができなくなったり、話が行ったり来たりしてしまって、『訴求力』が弱まるからです。

✔️他ページへのリンクが一切ない

LPにおいては、他ページへのリンクは一切ない状態が理想です。SEO対策に明るい方であれば、「内部リンク巡らせないと検索上位に表示されないじゃないか」と思われることでしょう。しかし、他ページへのリンクがあればある分だけ、LPからの離脱率は高くなります。

✔️TOPページに戻るページ上部のロゴリンク
✔️フッター部に用意してある各種リンク
✔️サイドバーに用意してある各種リンク


これらはLPでは表示されないように制限しておきましょう。

✔️読みやすいフォント

「自己満足のオシャレ」のために一風変わったフォントを選択していないでしょうか。「太字にすると読みにくい」ようなフォントを使用していないでしょうか。

少しでも読者のタメを想うのであれば、想定読者が読みやすいと感じるフォントに設定しておきましょう。『わざわざ時間を割いて読んでいただいている』くらいの気持ちでLP作成に挑みましょう。

✔️魅力的なオファーがある

今までの論調を吹き飛ばすような究極の話ですが、「超絶!圧倒的に!魅力があるオファー!!」であれば、セールスライティングの構成などは不要です。オファーの魅力度がすべてと言っても過言ではありません。読者(ターゲットユーザー)が本当に困っていることは何なのか、どういう情報や商品・特典が欲しいのかを真剣に考え、オファーを用意しましょう。

✔️ターゲットが明確

あなたが売ろうとしている商品のターゲットは明確になっているでしょうか。「20代の男性」程度のターゲット設定になっているのであれば、今一度、明確なターゲット設定を今すぐしましょう。

ターゲット設定(デモグラフィック)

→年齢、性別、世帯規模、年収、職業、学歴

ターゲット設定(サイコグラフィック)

→価値観、ライフスタイル、性格、好み

https://awesome-info.com/wp-content/uploads/2020/01/iOS-の画像-1.jpg寿之助

せめて、これくらいのターゲット設定は最低限やっておく必要があるでしょう。

✔️3C分析が的確

  • Company:自社
  • Customer:顧客
  • Competitor:競合

自社商品の強みは何なのか、顧客ニーズは何なのか、競合はどのように成果をあげているのかなど、3C分析を的確に行う必要があります。詳細は割愛しますが、マーケティングにおける超基礎的な話ですので、理解するようにしておきましょう。

https://awesome-info.com/wp-content/uploads/2020/01/iOS-の画像-1.jpg寿之助

基本的なマーケティングを学ぶのであれば、MBAビジネススクールで有名なグロービスが出している以下の本がおすすめです!マーケティング初心者の方は、以下の本を繰り返し、何度も読みましょう!僕も今でも読んでます!

ここからはじめる実践マーケティング入門 (21世紀スキル) [ グロービス ]
created by Rinker

なぜ全てのビジネスで「個人情報」を取得しているのか

✔️メルマガは古いと思っていませんか?

https://awesome-info.com/wp-content/uploads/2020/01/f_f_object_114_s512_f_object_114_2bg.pngモヤモヤ忍者くん

え、メルマガとかもう誰も読んでないでしょwww古すぎwwwwww

https://awesome-info.com/wp-content/uploads/2020/01/iOS-の画像-1.jpg寿之助

これは大きな勘違いだね!
どの企業でも個人情報を取得した後、「メルマガ配信」を行なっているよね?世界的に躍進を続けているあのamazonでさえメルマガ配信をしていることを考えれば、いかにメルマガ経由での売上がたっているかが容易に想像できます。
仮に、売上が立たないのであれば、各社がこぞってメルマガ施策なんてするわけないんです。

好きなタイミングでユーザーに情報発信できる

自社サイトや自分のブログ、各種SNSでの情報発信は「マス施策」と呼ばれており、発信者は特定のユーザーに対して情報を届けることはできません。しかし、メルマガ配信(LINE@含む)では、特定のユーザーに対して、自分が好きなタイミングで任意の情報を届けることができます。これはマス施策よりも成約率を高める大きな大きなアドバンテージです。だから、各社・各ビジネスでメルマガ配信は今の時代でも行われているわけです。

https://awesome-info.com/wp-content/uploads/2020/01/f_f_object_114_s512_f_object_114_2bg.pngモヤモヤ忍者くん

なるほどぉぉお!!

CVRが高いLPの特徴まとめ

ここがポイント!

✔️縦長の1ページ
✔️売れるランディングページの構成を遵守
✔️CTA(ゴール)が1つだけ
✔️他ページへのリンクが一切ない
✔️読みやすいフォント
✔️魅力的なオファーがある
✔️ターゲットが明確
✔️3C分析が的確

https://awesome-info.com/wp-content/uploads/2020/01/iOS-の画像-1.jpg寿之助

もっと具体的な内容が知りたい!という人は、Kindle Unlimitedで読み放題対象になっている億を売る『LP理論』を読んでみてください!

今日は以上です!ご一読、ありがとうございました!